(Enade 2018) Há duas abordagens para a negociação, a distributiva e a integrativa

(Enade 2018) Há duas abordagens para a negociação, a distributiva e a integrativa. O que as diferenciam são as metas, a motivação, o foco, o...

(Enade 2018) Há duas abordagens para a negociação, a distributiva e a integrativa. O que as diferenciam são as metas, a motivação, o foco, os interesses, o compartilhamento de informações e a duração do relacionamento.

Além dessas abordagens, a questão cultural também influencia as negociações. Um estudo que comparou os negociadores norte-americanos com os japoneses mostrou que, enquanto as ofertas iniciais feitas pelos gestores norte-americanos levavam ao efeito de ancoragem, observada na negociação distributiva, as ofertas iniciais feitas pelos negociadores japoneses levavam ao maior compartilhamento de informações e a melhores resultados, características observadas na negociação integrativa.

ROBBINS, S. P.; JUDGE, T. A. Fundamentos do Comportamento

Organizacional. 12 ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil,

2014 (adaptado).

Segundo esse estudo, o modo de negociação norte-americano se caracteriza por

A) relacionamento de curto prazo entre as partes.

B) motivação de ganhos mútuos na negociação.

C) congruência de interesses da negociação.

D) alto compartilhamento de informações.

E) metas que visam expandir o “bolo”.

QUESTÃO ANTERIOR:
- (Enade 2018) O processo seletivo por competências é mais abrangente do que o tradicional, pois considera, além dos conhecimentos e habilidades técnicas, as atitudes do profissional, elevando o peso do comportamento para sua aprovação.

GABARITO:
A) relacionamento de curto prazo entre as partes.

PRÓXIMA QUESTÃO:
- (Enade 2018) Um funcionário foi contratado por uma companhia no regime de teletrabalho, conforme a Lei n° 13.467/2017.

Questão disponível em:
- Prova Gestão de Recursos Humanos ENADE 2018 com Gabarito